風(fēng)乍起,，吹皺一池春水。亞航集團(tuán)繼2012年在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)通了8條定期航線后,，又在今年開(kāi)通了吉隆坡—上海,、杭州—亞庇,、昆明—曼谷3條航線,，并計(jì)劃于2014年1月開(kāi)通長(zhǎng)沙—曼谷航線。不包括包機(jī)航班,，從2002年第一家外國(guó)低成本航空公司在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)通定期航線到現(xiàn)在,，已經(jīng)有來(lái)自6個(gè)國(guó)家的12家低成本航空公司在此開(kāi)通了42條定期航線，覆蓋全國(guó)21個(gè)城市,。亞太航空中心估計(jì),，2013年1月～11月，低成本航空運(yùn)力占中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際運(yùn)力的份額為6.2%,。在這片有著13億人口的廣袤土地上,，低成本航空運(yùn)輸將展開(kāi)更激烈的角逐。
布局：“農(nóng)村包圍城市”
低成本航空運(yùn)輸產(chǎn)生于上世紀(jì)70年代,，目前在全球共有170多家低成本航空公司,，平均市場(chǎng)份額為26%。2002年8月，菲律賓宿務(wù)太平洋航空開(kāi)通馬尼拉—廣州航線,，中國(guó)內(nèi)地低成本航空運(yùn)輸由此拉開(kāi)序幕,。根據(jù)Innovata的數(shù)據(jù)，來(lái)自菲律賓,、馬來(lái)西亞,、泰國(guó)、新加坡,、韓國(guó)和印度6個(gè)國(guó)家的12家外國(guó)低成本航空公司目前在中國(guó)內(nèi)地運(yùn)營(yíng)著42條定期航線,，通航21個(gè)城市。同時(shí),，韓國(guó)德威航空,、易斯達(dá)航空等低成本航空公司還運(yùn)營(yíng)著大量的包機(jī)航班。
在低成本航空公司最初進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)時(shí),，其選擇的航點(diǎn)大多是東南沿海二線城市,。比如，宿務(wù)太平洋航空2002年開(kāi)通的馬尼拉—廣州航線,，泰國(guó)亞洲航空2005年開(kāi)通的曼谷—廈門(mén)航線,。他們選擇東南沿海二線城市的原因很多，主要是相比北京和上海,，更容易獲得這些城市的航班時(shí)刻,。同時(shí)，沿海城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比內(nèi)地城市的高,，人們的思想觀念更加開(kāi)放,，對(duì)低成本航空的接受度更高。
說(shuō)起如何在中國(guó)布置航點(diǎn),，亞洲航空中國(guó)區(qū)公關(guān)經(jīng)理王彬用“農(nóng)村包圍城市”來(lái)形容亞航集團(tuán)最初的戰(zhàn)略,。這也是大多數(shù)低成本航空公司進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)采取的策略?！霸谟捎诟鞣N原因無(wú)法進(jìn)入北京,、上海和廣州市場(chǎng)的情況下，我們從深圳攻廣州,、從杭州攻上海,、從天津攻北京，努力占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，同時(shí)在東南西北鋪設(shè)了更為廣闊,、更為健全、更為豐滿的航線網(wǎng)絡(luò),?！彼f(shuō),。
隨著低成本航空市場(chǎng)的日益成熟，外國(guó)低成本航空公司進(jìn)一步擴(kuò)張版圖,，不斷向中西部,、北部旅游城市擴(kuò)張，不斷向一線市場(chǎng)滲透,。在昆明,、桂林、西安等旅游城市迎來(lái)外國(guó)低成本航空公司開(kāi)航的同時(shí),，航班時(shí)刻極度緊張的北京,、上海也向宿務(wù)太平洋航空、亞航飛龍航空,、亞航X敞開(kāi)了懷抱,。這些低成本航空公司在中國(guó)內(nèi)地的羽翼日漸豐滿。
戰(zhàn)略：包機(jī)試水 擴(kuò)張有道
雖然冰凍三尺非一日之寒,，但外國(guó)低成本航空公司在中國(guó)內(nèi)地的市場(chǎng)版圖卻主要得益于近兩年的擴(kuò)張,。以頗具戰(zhàn)略意義的北京航線為例，宿務(wù)太平洋航空,、捷星航空,、亞航X、亞航飛龍航空分別是在2010年下半年,、2011年11月,、2012年6月、2013年5月才入駐首都機(jī)場(chǎng)的,。亞航集團(tuán)近兩年在中國(guó)內(nèi)地航空市場(chǎng)上更是摩拳擦掌,，于2012年開(kāi)通了8條定期航線，2013年開(kāi)通了3條,，還將在明年初開(kāi)通1條,。除了開(kāi)通新航線外，不少低成本航空公司近年來(lái)還增加了中國(guó)航班的班次,，以鞏固市場(chǎng),。比如,，亞航X在今年7月將吉隆坡—杭州航線增至每周6班,，并計(jì)劃自明年3月起增至每天1班。
值得注意的是,，低成本航空公司在中國(guó)內(nèi)地的包機(jī)業(yè)務(wù)也開(kāi)展得如火如荼,。韓國(guó)真航空2011年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地航空市場(chǎng)，開(kāi)通了濟(jì)州—上海定期航線,，目前還運(yùn)營(yíng)有13條非定期中國(guó)航線,。釜山航空2012年開(kāi)通了釜山—青島航線，今年開(kāi)通了釜山—西安航線，目前還運(yùn)營(yíng)有釜山至延吉,、張家界等地的不定期航班,。同時(shí)，航線網(wǎng)絡(luò)日趨完善的亞航集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地還提供了曼谷—杭州,、曼谷—寧波,、吉隆坡—武漢等包機(jī)航班。
事實(shí)上,，包機(jī)航班是航空公司進(jìn)行市場(chǎng)布局的“試金石”,。中國(guó)民航大學(xué)教授李曉津表示，低成本航空進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)面臨著很多限制,，最主要的是市場(chǎng)的限制,。他們通過(guò)包機(jī)航班試水和培育市場(chǎng)，為將來(lái)開(kāi)通定期航線創(chuàng)造條件,?！鞍鼨C(jī)航班能否轉(zhuǎn)變成定期航班，取決于市場(chǎng)規(guī)模,、航空公司與旅行社的合同談判等因素,。在眾多包機(jī)航班中，有的經(jīng)過(guò)一兩年的市場(chǎng)培育會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄆ诤桨?，有的將繼續(xù)以包機(jī)形式運(yùn)營(yíng),，有的則可能消失?！彼f(shuō),。
同樣，低成本航空在中國(guó)運(yùn)營(yíng)定期航班也并非一帆風(fēng)順,。由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、嚴(yán)重的單向市場(chǎng)等原因，被迫停飛航線的情況時(shí)有發(fā)生,。捷星航空在2011年11月入駐首都機(jī)場(chǎng)后,，始終面臨著其他同行在票價(jià)、頻次,、時(shí)刻等方面的競(jìng)爭(zhēng),。該公司已經(jīng)在12月1日停飛了北京航線，而捷星亞洲也將從明年1月5日起停飛廣州航線,。捷星集團(tuán)把更多的希望寄托在跨境合資企業(yè)上,。“我們將通過(guò)捷星香港擴(kuò)大在華業(yè)務(wù),，捷星香港目前正等待監(jiān)管部門(mén)的批準(zhǔn),?！苯菪莵喼奘紫瘓?zhí)行官Pasupathi說(shuō)。
而具體到亞航,，王彬表示：“目前,，我們運(yùn)營(yíng)的很多中國(guó)航線都存在單向市場(chǎng)這種隱患。為了保證雙向市場(chǎng),，我們要加大在海外的宣傳力度,。”今年10月,，亞航投資在泰國(guó)舉辦了中國(guó)旅游節(jié),。該公司在中國(guó)通航的所有城市都設(shè)有展位，并放置了很多旅游宣傳冊(cè),，甚至邀請(qǐng)當(dāng)?shù)芈糜尉执韴F(tuán)和表演團(tuán)來(lái)參加這一活動(dòng),。
營(yíng)銷：不只是社交媒體
出于節(jié)省成本的考慮，有的外國(guó)低成本航空公司在中國(guó)內(nèi)地并未設(shè)立辦事處或呼叫中心,。據(jù)了解,，宿務(wù)太平洋航空在中國(guó)內(nèi)地連個(gè)人影都沒(méi)有，甚至他們?cè)跈C(jī)場(chǎng)的工作都交給了代理公司,。唯一證明這些公司還在運(yùn)作的,，是他們發(fā)布在人人網(wǎng)、新浪微博等社交媒體上的機(jī)票促銷信息,。
這樣一來(lái),，旅客在航班或機(jī)票出問(wèn)題時(shí)連個(gè)問(wèn)詢對(duì)象都找不到，只能通過(guò)社交媒體,、電子郵件或國(guó)際長(zhǎng)途電話與他們聯(lián)系,。記者打開(kāi)宿務(wù)太平洋航空的新浪微博頁(yè)面，在評(píng)論中隨處可見(jiàn)旅客的各種咨詢,、困惑,，甚至抱怨，卻很少見(jiàn)到公司給出回復(fù),。
其實(shí),，低成本航空公司的服務(wù)一直飽受詬病，近年來(lái)的持續(xù)擴(kuò)張使得這種情況愈演愈烈,。數(shù)據(jù)顯示,， 2012年4月～2013年3月，日本國(guó)民生活中心收到的有關(guān)低成本航空的投訴579宗,，同比增長(zhǎng)超過(guò)3倍,。這主要是由兩個(gè)方面的原因造成的：一是旅客對(duì)低成本航空收費(fèi)和服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)識(shí)存在一定的誤區(qū)；二是低成本航空提供的旅客服務(wù)非常有限,，而且跟不上公司擴(kuò)張的步伐,。
低成本意味著只提供基本服務(wù)，但并不意味著低水平的服務(wù),。在中國(guó),，這一市場(chǎng)還處在發(fā)展初期，需要耐心地進(jìn)行市場(chǎng)培育,。為了節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用,，酷航堅(jiān)持走“草根”路線，在社交媒體上展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì),?！拔覀僃acebook的粉絲已經(jīng)超過(guò)81.3萬(wàn)人，他們不僅能夠提前獲得機(jī)票促銷信息,，還有機(jī)會(huì)參加各種有趣的活動(dòng),。”酷航首席執(zhí)行官威爾遜說(shuō),。但是,，酷航在其服務(wù)的所有中國(guó)城市都設(shè)有辦公室，以促進(jìn)機(jī)票銷售和確保機(jī)場(chǎng)正常運(yùn)行,。
相比之下,，亞航集團(tuán)在社交媒體的道路上走得更遠(yuǎn)一些?！肮旧舷露挤浅Ｖ匾暽缃幻襟w,，大家都有Facebook、instagram和微博賬號(hào),。我們有一個(gè)社交媒體部,，在每個(gè)國(guó)家或地區(qū)都有一個(gè)人在管理和運(yùn)營(yíng)微博，全部人員加起來(lái)就是一個(gè)工作團(tuán)隊(duì),。亞航現(xiàn)在發(fā)一條新浪微博,，就有130萬(wàn)名粉絲會(huì)注意到這條促銷信息?！蓖醣蛘f(shuō),。值得一提的是，亞航還開(kāi)通了新浪微博賬號(hào)“問(wèn)亞航小紅”,，專為旅客提供航班咨詢和售后服務(wù),。
“低成本的模式要求我們只提供安全飛行的服務(wù)，而其他的服務(wù)都要旅客自行購(gòu)買(mǎi),。對(duì)于新開(kāi)航城市的旅客來(lái)說(shuō),，這需要一個(gè)接受的過(guò)程?！蓖醣蛘f(shuō),，“為了保證服務(wù)質(zhì)量,，亞航在每個(gè)機(jī)場(chǎng)都有自己的員工和站長(zhǎng)來(lái)提供服務(wù)。這主要是由中國(guó)這一全新市場(chǎng)的特點(diǎn)決定的,?！比欢醣蛞渤姓J(rèn),，隨著亞航集團(tuán)航點(diǎn)和航線數(shù)量的激增,，旅客投訴時(shí)有發(fā)生?！皝喓侥壳鞍l(fā)展比較快,，我們會(huì)優(yōu)先考慮把品牌和服務(wù)做好?！彼f(shuō),。
觀點(diǎn)
學(xué)習(xí)他，然后超越他
——中國(guó)骨干航企如何應(yīng)對(duì)外國(guó)廉航的沖擊
不知不覺(jué)間,，低成本航空運(yùn)輸在中國(guó)內(nèi)地已經(jīng)有超過(guò)11年的發(fā)展歷史了,。根據(jù)Innovata的數(shù)據(jù)，目前有來(lái)自6個(gè)國(guó)家的12家外國(guó)低成本航空公司在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)通了42條定期航線,，覆蓋21個(gè)城市,。而中國(guó)內(nèi)地本土的低成本航空公司直到2005年才出現(xiàn)，截至目前也只有春秋航空和西部航空2家,。面對(duì)外國(guó)低成本航空公司強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,，中國(guó)的骨干航空公司應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？
中國(guó)被看成是亞洲低成本航空公司滲透的最后一個(gè)市場(chǎng),。亞太航空中心估計(jì),，2013年1月～11月，低成本航空公司運(yùn)力占中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際運(yùn)力的份額為6.2%,。相比之下,，低成本航空公司在東南亞地區(qū)占有超過(guò)一半的運(yùn)力份額。由此可見(jiàn),，低成本航空運(yùn)輸業(yè)在中國(guó)還有很大的增長(zhǎng)空間,。這對(duì)中國(guó)的骨干航空公司來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇,，也是挑戰(zhàn),。
從國(guó)外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，低成本航空公司當(dāng)然會(huì)給骨干航空公司帶來(lái)沖擊,，分流部分客源,。以日本大阪—札幌航線為例，盡管由于低成本航空公司的發(fā)展，這一市場(chǎng)的客運(yùn)量增長(zhǎng)了20%,，但日本航空和全日空2012年的客運(yùn)量卻比2010年減少了19%,。然而，我們看到,，低成本航空公司與骨干航空公司針對(duì)不同的消費(fèi)群體,，其實(shí)是將“蛋糕”做大了,。低成本航空公司雖然從骨干航空公司手中“搶走”了部分“蛋糕”,，但其客運(yùn)量的大部分增長(zhǎng)都來(lái)自于新的市場(chǎng)需求。
比如,，日本市場(chǎng)過(guò)去6年的客運(yùn)量完全處于零增長(zhǎng)狀態(tài),，直到低成本航空公司進(jìn)駐，才帶動(dòng)整個(gè)日本航空市場(chǎng)增長(zhǎng)了8%,。同樣的情況也發(fā)生在新加坡,。自酷航2012年6月開(kāi)通悉尼航線以來(lái)，前往悉尼度假的新加坡人增加了69%,，而黃金海岸的旅客數(shù)量則增長(zhǎng)超過(guò)100%,。
面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，骨干航空公司比較流行的一個(gè)做法是成立低成本子公司,。行業(yè)分析師估計(jì),，在亞洲地區(qū)共有45家正在運(yùn)營(yíng)的低成本航空公司。其中,，骨干航空公司成立的低成本子公司大約占1/3,。比如，新加坡航空旗下的酷航和虎航,。
在中國(guó)骨干航空公司中,，走得比較靠前的是海航和東航。前者將旗下香港快運(yùn),、西部航空轉(zhuǎn)型為低成本航空公司,；后者則與捷星航空和香港一家本土公司合資成立了捷星香港，目前正在等待監(jiān)管部門(mén)的批準(zhǔn),。在今年11月初的低成本航空運(yùn)輸研討會(huì)上,，民航局副局長(zhǎng)夏興華明確提出，支持大型骨干航空公司設(shè)立低成本子公司,。在政策“綠燈”的指引下,，中國(guó)骨干航空公司進(jìn)軍低成本航空市場(chǎng)，只是時(shí)間問(wèn)題,。
然而,，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。傳統(tǒng)骨干航空公司成立低成本子公司,，嘗試者多,，成功者少。1998年～2004年,，全美航空,、加拿大航空、達(dá)美航空和美聯(lián)航相繼推出了低成本子公司,，但無(wú)一成功,。在日本，亞洲航空與全日空合資成立亞航日本,，兩者很快就分道揚(yáng)鑣,；而日本航空和捷星航空合資成立的捷星日本，則運(yùn)轉(zhuǎn)良好,。有分析人士認(rèn)為,，亞航日本的問(wèn)題源于所有權(quán)結(jié)構(gòu)，全日空實(shí)施多數(shù)控制,，話語(yǔ)權(quán)遠(yuǎn)高于亞航,。相比之下，捷星日本允許低成本專業(yè)人士而非骨干航空公司的管理層來(lái)運(yùn)營(yíng)公司,。
值得一提的是,，在與低成本航空公司重疊的航線上，日本航空大幅削減運(yùn)力,，而全日空有時(shí)還增加運(yùn)力,。增加運(yùn)力的結(jié)果，必然是客座率下降,。不過(guò),，這兩家公司都開(kāi)始轉(zhuǎn)向重點(diǎn)發(fā)展遠(yuǎn)程國(guó)際航線。這與德國(guó)漢莎航空的戰(zhàn)略不謀而合,。漢莎航空將除法蘭克福和慕尼黑之外的歐洲境內(nèi)航線交由低成本子公司德國(guó)之翼來(lái)運(yùn)營(yíng),，漢莎航空則主要發(fā)展遠(yuǎn)程航線。
日本航空和漢莎航空的經(jīng)驗(yàn)表明,，面對(duì)低成本航空公司的競(jìng)爭(zhēng),，骨干航空公司如果不斷了解和學(xué)習(xí)低成本這種運(yùn)輸模式，成立自己獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的低成本子公司并與之競(jìng)爭(zhēng),，自己則專注于中遠(yuǎn)程市場(chǎng),，就有可能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
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開(kāi)源節(jié)流的藝術(shù)
亞洲航空的零元機(jī)票和“大促”在喜歡自助游的旅客中很有名氣,。對(duì)于即將開(kāi)通的長(zhǎng)沙—曼谷航線,，亞航推出了單程含稅最低票價(jià)僅為388元的促銷機(jī)票。事實(shí)上，這種促銷活動(dòng)不僅在亞洲航空,，而且在酷航,、虎航、捷星亞洲等公司都司空見(jiàn)慣,?；ㄙM(fèi)不足千元就能坐飛機(jī)出國(guó)旅游，這對(duì)很多平民百姓來(lái)說(shuō)有些不可思議,。然而,，這一切還要從“低成本”說(shuō)起。
“低成本航空公司運(yùn)營(yíng)的基本要義,，是高密度的座位,、高飛機(jī)利用率和效率,?！笨岷绞紫瘓?zhí)行官威爾遜一語(yǔ)道破了“低成本”的秘訣?？岷綇男录悠潞娇帐种薪舆^(guò)波音777-200ER飛機(jī),，減少了機(jī)上廚房的空間，將其布置成座椅,，并將客艙布局從原來(lái)的“3-3-3”變成現(xiàn)在的“3-4-3”,，其座位數(shù)量也從原來(lái)的323個(gè)變成現(xiàn)在的402個(gè)。同時(shí),，客座率始終保持在較高水平,。比如，中國(guó)航線的平均客座率達(dá)81%,。這些波音777-200ER飛機(jī)的日均使用時(shí)間為15個(gè)小時(shí),，遠(yuǎn)高于全球平均水平。
“另外,，由于我們的飛機(jī)沒(méi)有內(nèi)置娛樂(lè)系統(tǒng),，我們?nèi)サ袅怂胁槐匾碾娋€、座椅屏幕等,，減輕了飛機(jī)重量,，并減少了燃油消耗。所有這些措施使得我們的單位成本比一般航空公司低40%,?！蓖栠d說(shuō)。這樣一來(lái),，就不難理解為何酷航的票價(jià)比傳統(tǒng)航空公司的票價(jià)平均要低40%了,。
而關(guān)于“效率”問(wèn)題，亞洲航空公司的王彬很有底氣地說(shuō)：“如果有廉航候機(jī)樓，我們可以在25分鐘內(nèi)完成轉(zhuǎn)場(chǎng),?！?他介紹說(shuō)，在中國(guó),，雖然沒(méi)有廉航候機(jī)樓,，但亞航會(huì)帶機(jī)務(wù)人員隨機(jī)檢查飛機(jī)。同時(shí),，空姐會(huì)把機(jī)上垃圾全部清理掉,，而無(wú)需雇用清潔隊(duì)。所有這些措施都減少了航班的轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)間,，提高了飛機(jī)利用率,。
王彬認(rèn)為，成本控制對(duì)亞航至關(guān)重要,，歸納起來(lái)就是“節(jié)流”和“開(kāi)源”,。在“節(jié)流”方面，亞航采用單一機(jī)型,，全部使用空客A320飛機(jī),，在購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)時(shí)的談判能力更強(qiáng)，飛機(jī)零配件的購(gòu)置也只需要面向一個(gè)供應(yīng)商,；亞航成立了自己的航空培訓(xùn)學(xué)院,，有自己的模擬機(jī)，在員工培訓(xùn)方面更省錢(qián),；亞航推行電子商務(wù),，不使用票務(wù)代理，70%的機(jī)票銷售是在網(wǎng)上完成的,；亞航不使用清潔隊(duì),，沒(méi)有航空食品配餐公司，不設(shè)旅客休息室,，開(kāi)通新航線時(shí)不設(shè)辦事處,。“在辦公室,，小到復(fù)印紙張的費(fèi)用,，我們都有嚴(yán)格的規(guī)定和控制。所有這些都是基于對(duì)成本的考量,?！蓖醣蛘f(shuō)。
而在“開(kāi)源”方面,，亞航主要致力于增加副業(yè)收入,，如托運(yùn)行李,、銷售機(jī)上免稅品、刊登飛機(jī)機(jī)身廣告等,。IdeaWorks公司今年6月公布的數(shù)據(jù)顯示,，副業(yè)收入占了亞航集團(tuán)2012年總收入的18.2%。而捷星亞洲首席執(zhí)行官Pasupathi表示,，捷星亞洲的副業(yè)收入約占總收入的20%,。在2012財(cái)年，平均每位旅客為捷星航空帶來(lái)的副業(yè)收入達(dá)到30.6澳元,?！拔覀儗⒗^續(xù)加大在這一領(lǐng)域的投入與創(chuàng)新，為旅客提供更多的選擇,。iPad機(jī)上娛樂(lè),、捷星全球SIM卡和旅行卡等創(chuàng)新產(chǎn)品，使我們的副業(yè)收入增長(zhǎng)了27％,?！彼f(shuō)。
聲音
酷航首席執(zhí)行官 威爾遜
盡管我們的航線網(wǎng)絡(luò)覆蓋了澳大利亞,、中國(guó),、日本、韓國(guó)和泰國(guó),，但我們一直在尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們的中國(guó)航線非常受歡迎,，客座率保持在81%,，處于公司所有航線的平均水平。很明顯,，中國(guó)航空市場(chǎng)充滿了各種機(jī)遇,。中國(guó)有人口眾多的大城市，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)也使得人們有機(jī)會(huì)出去旅行,。
2014年底,，酷航將接收20架波音787飛機(jī)訂單中的首架。2015年,，這些飛機(jī)將完全取代現(xiàn)有的波音777機(jī)隊(duì),。這為我們?cè)谥袊?guó)增加航班頻次和開(kāi)通更多的航線提供了機(jī)會(huì)。
捷星亞洲首席執(zhí)行官 Pasupathi
捷星亞洲已經(jīng)在中國(guó)內(nèi)地運(yùn)營(yíng)超過(guò)4年,，中國(guó)旅客越來(lái)越習(xí)慣于通過(guò)我們的低票價(jià)模式飛往東南亞和其他更遠(yuǎn)的地方,。我們還提供許多服務(wù)以契合中國(guó)市場(chǎng)的需要，如引進(jìn)支付寶,，并為中國(guó)旅客提供一個(gè)專門(mén)用普通話提供服務(wù)的呼叫中心,。低成本航空公司在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上仍處于發(fā)展階段,，我們看到其還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?
亞洲航空中國(guó)區(qū)公關(guān)經(jīng)理 王彬
為了顧及線下用戶，我們最初在廣州成立了電話服務(wù)中心,，其部分職能是負(fù)責(zé)銷售機(jī)票,。但由于工作量太大，我們就主要讓其負(fù)責(zé)售后服務(wù),，取消了銷售職能,，代之以外包的形式銷售機(jī)票。我們以招標(biāo)的形式成立了亞洲航空旅游服務(wù)中心,，其職能相當(dāng)于票務(wù)代理,，允許其使用公司的標(biāo)志、票據(jù),、售票系統(tǒng)等,。他們出售機(jī)票，可以向旅客收取服務(wù)費(fèi),。但是我們的票價(jià)很透明,，我們并不給他們回扣。
目前,，我們?cè)谏钲?、廣州、成都,、珠海,、北京設(shè)有類似的旅游服務(wù)中心。隨著航班量的增加,，我們還可能在其他城市設(shè)立這種服務(wù)中心,。但是，這并不是低成本的模式,?！?